汽车之家：汽车消费盛世下平台野心，车辆购置税证网上查询

文章| 阑夕

11月7日，汽车之家发布第三季度财报，净营收远超预期，当日股价上涨9.8%。

“金钱永不眠”。电影华尔街似乎揭示了资本市场最真实的一面。当企业拿出财务数据来证明自己的价值时，怀疑立刻消失，变成了真正的满仓。

与华尔街抢眼的中概股相比，汽车之家已不是一家年轻的公司。它成立于2005年汽车，在很长一段时间里一直是世界上访问量最大的汽车网站。

汽车之家站在中国互联网和中国汽车消费快速增长的趋势上。2005年，中国每百人拥有0.8汽车辆汽车，而2015年为35辆。

作为站长时代的产物，汽车之家也被认为是中国互联网留下的最好的网站之一。然而，要在12年的周期中保持旺盛的生命力并不容易，特别是在PC互联网到移动互联网的鸿沟需要弥合的情况下。

在此过程中，汽车之家舵手进行了多次更换，并对模型进行了迭代。它并没有被新技术的浪潮所抛弃，而是从最初的“产品库+论坛+信息频道”的模式，逐渐成长为今天的综合汽车信息服务平台。

“受益于公司在数据解决方案和汽车金融业务方面的新进展，汽车之家将继续增强其在媒体业务和销售领先业务方面的核心竞争优势，这可以继续帮助公司取得出色的业绩。”董事长陆敏对使汽车之家的股价一夜之间上涨近10%的财务报告进行了评论。

2017年第三季度，汽车之家净收入同比增长5%至15.48亿元，其核心业务“媒体及销售线索”净收入同比增长38.7%，也带动汽车之家净利润同比增长63.3%。

* 2017年第三季度汽车之家净收入15.48亿元

在平安成为所有者一年后，汽车之家建立了汽车以内容为核心的信息+服务平台。在这个新流量稀缺的时代，其价值日益凸显。

关注美国消费者报告可能不是什么新鲜事汽车，但必须提及美国消费者报告。虽然汽车评价不是唯一的内容，但由于其非营利组织的中立性和评价内容的专业性，一直是美国用户购车的重要参考。虽然今天的消费者报告在许多年轻人看来是过时的，抗拒创新。

而这本有81年历史的评价杂志，完全依靠PGC内容，严谨带来的口碑，让大量用户愿意信任它。相比之下，汽车之家在内容上走了另一条路——开放平台。

车家号是汽车之家开放平台最重要的产品。自2017年8月正式发布以来，已经有超过4000 pan汽车的内容创作者入驻该平台，MCN专门的团队已经打包了高质量的内容创作者。

在这个用户注意力被多方争夺的时代，用户也需要更多更好的内容来满足他们的内容消费需求，在汽车领域也是如此。汽车决策导向的消费过程。从最初与用户接触基本信息，到深入评估调研，再到最终比较购买，整个消费过程可能需要数月甚至数年的时间。

在这个过程中，用户需要大量的内容来提供购买决策，对“消费者报告”的评价可能显得过于绝对。汽车之家选择PGC+UGC模式。专业的PGC内容可以为用户提供权威的信息，而UGC内容可以让用户获得更多元化的内容体验和更丰富的参考信息。

基于内容的流量也成为汽车之家扩展到其他业务的关键。围绕内容平台，汽车之家推出了电子商务、金融、汽车服务等多维度汽车相关服务，使汽车之家不再只是一个垂直的内容公司，而是一个围绕汽车领域的综合服务平台。

“基于平台的转型”也是管理团队在过去一年中提到最多的词汽车之家。从内容转移到平台并不容易。在这最后的飞跃中，大量的公司倒下了，公司的价值只能停留在10亿美元以内。

汽车之家公司从现在起可能走上了正确的道路。在汽车之家的逻辑中，内容是用户购买行为的初始教育，汽车汽车之家背后的销售、汽车金融、汽车生活服务是汽车之家需要挖掘的巨大价值。

当然，这类事务不会在汽车之家之前完成。就像汽车之家中对平台的定义，“做平台，不买不卖”。平台的价值在于双方的匹配。

在过去的双11，汽车之家也参加了。从10月23日到11月11日，汽车之家平台的汽车笔交易总量超过400亿笔。这与它提供的众多金融服务密切相关，如购车分期贷款、汽车直租服务、短期无息贷款……这一系列金融支持服务，让用户更容易完成购车的“重消费”行为。

正如汽车之家新车电商营业部总经理吴越所见，要解决汽车销售的问题，答案不在汽车本身，而在汽车周围。

无论是最初提供给用户作为决策依据的内容，还是在购买过程中提供的资金支持，以及用户购买后提供的售后服务，这些都是与购买行为相关的价值点。

汽车之家所做的就是挖掘每一个这些价值点，然后构建它计划中的2.0平台。进一步来说，是以AI技术为代表的汽车之家的“3.0”智能转型。

基于汽车之家330万图库数据和33000辆汽车模型数据，汽车之家未来在智能方面还有很多工作要做。

对于仍在高速增长的中国汽车工业来说，黄金时代可能才刚刚开始。

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阑夕 TECHREAD

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Zhulu创始人amp;今日头条的署名作者;年度老虎气味作者

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