二手车流通加速网络化 经销体系迎接新考验，二手车流通加速网络化 经销体系迎接新考验
经济日报
消费在刺激中国经济增长中起着重要作用。随着中国汽车产业进入“换股”阶段，二手车市场政策不断完善。取消搬迁限制、单独背书、放宽年审等政策，不仅带来了二手车流通格局的变化，也创新了传统的二手车销售业态，分销体系对网络和品牌越来越明显。
激发存量消费潜力
“刺激汽车消费，既能有力拉动消费总量，促进就业，又能带动多个行业共同发展。”中国国际贸促会汽车工业委员会主席王侠说。
在消费者更加关注性价比的当下，二手车有望成为消费市场的重要引擎。放宽搬迁限制、单独背书等政策组合，将带动二手车交易迎来新的发展。
今年7月，商务部、公安部等17个部门联合发布《关于盘活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》，明确从2022年8月1日起，在全国（含国家大气污染防治重点地区）取消符合国家五大排放标准的小型非运营二手车的出行限制，促进二手车自由流通和企业跨区域经营。
优惠政策促进了二手车流通方式的快速变化。中国汽车流通协会最新公布的数据显示，9月份二手车转让率为27.21%，比8月份上升0.3个百分点。从今年4月的低点开始，该指标逐月上升，跨区域环流成为新的亮点。
“十年前，中国二手车的转让率只有16%。去年，转让率连续9个月保持在27%以上。整个二手车市场在跨区域流通中日益繁荣。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊对记者表示，随着单独背书政策的实施，二手车市场将打开政策循环，突破之前的断点，不仅对区域流通，而且对全国市场流通都将起到引领作用。
北京新航二手车经纪有限公司于艳利负责人告诉记者，北京一直是二手车迁出的主要地点。8月份以来，在搬迁限制放宽后，来自其他省份的消费者数量有所增加，尤其是经营散装车渠道的公司客户。“奥迪Q3、本田CRV、（00,010）BX5等都是热门车型。比如（00,010），因为新年的原因，三个核心零件状态良好，价格在同级车型中较低，国外不少车商批量采购。”
罗磊表示，二手车跨区域流通是激发市场活力的重要一步。该政策便利了二手车的流通程序。市场流通的加速将刺激二手车消费需求的持续释放，带动行业整体交易规模的持续增长。
配电系统经受了新的考验
二手车在全国的流通对流通体系提出了新的考验。
在中国二手车的发展过程中，行业“小、散、弱”。报告显示，中国二手车经营企业主体结构仍以单体分布为主，占比88%，仅比2015年的98%低10个百分点;一半以上的企业以个体经营为主。他们的营业场所主要集中在贸易市场。只有20%的企业拥有独立展厅;就企业收入规模而言，82.6%的二手车经销商年营业收入不足100万元。
受运营商资金和规模的限制，二手车整体市场运作不规范，经销商局限于当地市场，难以形成品牌影响力。二手车新政策的实施可能会加速行业洗牌。
“行业洗牌是必然趋势。”罗磊据分析，过去多年二手车市场按资产管理，不便于大规模流通。现在是单独背书实施。二手车的商品属性出现，分销规模的扩张不再受限;此外，过去二手车交易、商品流动和资金流不匹配，限制了企业的成长。政策体系的完善将加快二手车流通企业的转型。
不仅如此，在过去，由于限迁政策的影响，优质车辆从一二线城市流向三、四、五线城市并不顺畅，导致供需不匹配。（王侠。
全国性的市场竞争将使品牌二手车经销商脱颖而出。罗磊估计在3年左右的时间里，二手车行业将发生巨大的变化，大型经销企业将迅速崛起，带动行业品牌化进程。品牌经销商不仅能更快地强化消费者的认知，还能发挥自身在规模、资金等方面的优势，在车源获取、车辆安全、售后服务等方面积累优势，占据越来越多的市场份额。行业的“马太效应”将开始显现。
网络销售成为新的增长点
除了品牌化，网络化也是二手车经销商的发展趋势。目前，短视频和直播的流行让汽车卖家嗅到了更多的商机。数据显示，短视频平台和汽车专业平台是用户了解汽车直播和观看汽车直播的主要途径。短视频平台占比超过80%，汽车专业平台占比超过50%。
对于二手车经销商来说，网络直播房打破了时间和地域的限制，降低了获得客户的成本，可以通过直播更直观地向用户展示汽车状况，达到了消费者的核心需求。直播常态化已成为行业共识。
许多二手车经销商已经完成了从线下销售到线上销售的转变。以一个短视频平台上的二手车经销商为例，通过直播获得了80万粉丝。最新一期宝沃二手车专场直播高峰时，在线用户数超过2万，点赞数超过15万，累计观看人数达到40万，直接促成成交近100辆二手车。
“这个直播吸引了很多关注。一方面，粉丝认可了我们的直播形式。更重要的是，宝沃二手车是新的，性价比高，产品质量好。虽然新车型已停产，但所有二手车仍享有每年3万公里的免费保修。零部件的供应也得到了长期保证，因此可以给消费者留下深刻印象。”该经销商的负责人说。
随着二手车直播的常态化，短视频平台的二次杀和抢购方式也在二手车领域蔓延开来。电子商务交易的完善使得二手车经销商进入全国市场成为可能。南京欧盈汽车贸易服务有限公司总经理张贵斌表示，公司在短视频平台上的二手车直播推广活动，不仅吸引了江苏的消费者，还吸引了山东、河南、河北的消费者。
汽车市场完善的物流保障，解决了二手车买家的交通烦恼。完善的售后服务体系和充足的线上线下配件供应，也为二手车交易的活跃奠定了坚实的基础。“随着跨省长途交易的增加，强大的物流体系、金融政策和场外售后能力将成为未来二手车经销商发展的关键，在这些领域具有优势的二手车电商也将再次迎来发展机遇。”王侠。
复旦大学电子商务研究中心副主任邵明表示，短视频和直播平台突破了经济活动的地域限制，提高了社会个体用户的经济参与度。随着二手车的充分流通和场外交易的活跃，汽车现场销售有望帮助二手车市场实现新的供需平衡，成为二手车市场新的增长点。二手车电商的规范发展，也将全面推动二手车网上交易。
主编:王翔