我在抖音卖二手车，月入40万，抖音卖二手华为

高质量的人力工作。

文章| 苏鹏

编辑| 李欢欢

来源|未来汽车每日（ID:自动时间）

封面来源| pexels

不知道从什么时候开始，人们印象中“上不了头”的车商，变成了“月薪5万元，没有上限”的高质量工作。“我以前没有努力学习，但我长大了，卖二手车。为什么世界突然改变了”在二手车行业奋斗多年后孙庸，他并不平静。今年3月，在人力资源和社会保障部发布的18个新职业中，二手车经纪人成为热门职业。根据央视，二手车经纪人的工资可以达到10000元，高级二手车经纪人一个月甚至可以赚50000元。孙庸证实了这一说法，“如果你运气好，卖3辆车可以赚5万元佣金。”一些二手车经纪人专门为企业客户服务，即B2B销售人员。“这种销售方式一次可以卖出10辆甚至20辆二手车，一辆二手车2000元的佣金可以赚4万元。”在高薪的“诱惑”下，二手车经纪人在就业市场上完全受欢迎。在北京几所职业技术学校举办的招聘会上，二手车销售、鉴定等专业毕业生的就业数据尤为引人注目。北京市相关职业技术培训学校负责人对未来汽车日报（ID: auto time）表示，“二手车相关专业的就业率已经超过80%，二手车识别和销售专业的就业率更高。”因此，一些人决定放弃公务员考试，而另一些人则离开了高薪的媒体行业。怀着致富的梦想，他们投身于二手车行业。这些高学历年轻人的涌入冲击了二手车市场上经验丰富但普遍受教育程度较低的老员工，他们不得不回去重建，以增加自己的竞争力。与相关培训机构联系，他们也赚了很多钱。负责人发现，申请人数激增，价格也在上涨。与其去考公务员，还不如去卖二手车。如果不是因为二手车经纪人月薪5万元的消息，李志可能还在一步步备战战国考试，在千军万马过木桥的时候为一个铁饭碗而战。他今年22岁，毕业于西安一所普通大学。在他的大四时，李志制定了他人生的下一个计划，申请公务员。与那些勇敢进取的同行不同，李志认为目前市场就业压力大，大工厂里“996财富新闻”的盛行太可怕了。不如回家考个公务员，“工作稳定又有面子”。但是，要通过公务员的门槛并不容易。今年第一次参加高考的李志虽然顺利通过了笔试，但在第二次面试中落选。他没有放弃，决定再战。离他明年参加全国考试还有一段距离。他在准备考试时找了临时工。巧合的是，李志在求职交流网站上接触到二手车经纪人的职位，被李志深深吸引，甚至动摇了报考公务员的决心。“别提5万元了。在我们二线城市，月薪20000元就能实现财务自由。与那些可能考不及格的公务员相比，二手车经纪人更吸引我。”照你说的做。李志取得二手车中级估价师证书，这对于一个准备考战国的人来说并不难。“认真听完网上课程，就可以通过学校组织的网上考试，时间只有15天左右。”

当然，仅仅保留一些理论知识是远远不够的。李志计划今年10月参加当地二手车评估培训。在李志老家，二手车商城定期举办培训，店长亲自传授经验，培训费用约800-1000元。与此同时，李志努力弥补汽车的功课，丰富自己的知识储备，甚至还买了一些关于如何与人沟通、提高情商的心理学书籍。来源:pexels与尚处于预备阶段的李志相比，同期通过二手车中级评估价考试的赵瑾进步更快，第一个成为了二手车经纪人。在此之前，赵瑾在一家大型电影公司工作，工作轻松，工资和福利都不错。对于普通人来说，放弃一份稳定舒适的工作，进入一个陌生的领域是不容易的。但是赵瑾从决定转行到提交辞职申请只用了2天时间。也许他受影视业的影响已经很长时间了。赵瑾喜欢电影，推崇《阿飞正传》。他把“没有脚的鸟注定要一直飞”（《阿飞正传》中的台词）作为自己的座右铭。不仅如此，赵瑾的发型和服装都是在模仿电影中的阿菲（张国荣饰演）。过去，在影视公司，赵瑾的“生活太稳定，就像温水里的青蛙”。这让他很无聊。在朋友的帮助下，赵瑾如愿在姚家园一家大型二手车店做了一名二手车经纪人，第一个月就拿到了6000元。在老人们的眼里，新来的人已经赚了很高的薪水。目前的工资结构是底薪+提成。基本工资4000元（去年2000元）。佣金是根据售出型号的利润分配的。“二手车行业实行学徒制。师傅带徒弟去收车、验车、卖车。交易成功后，两个人得到佣金，学徒和师傅平分账户。”虽然只是一笔小数目，但赵瑾的月薪还是很快就达到了8000元，而师傅的收入则更高，平均月收入30000元，旺季时甚至更高。二手车行业正在崛起，为无数员工打开了财富通道。李志和赵瑾只是沧海一粟。越来越多怀揣财富梦想的年轻人涌向这个行业。根据中国汽车流通协会发布的数据，2020年二手车市场前100强从业人数将达到12.7万人，进驻市场企业从业人数将达到118400人。从业人员数量大幅增加，也带动了相关培训行业的发展。一位二手车估价师培训机构的负责人告诉未来汽车日报，目前，申请二手车专业估价师相关证书的学生人数急剧增加。今年5月，报考人数较去年同期增长约40%;今年6月，这一数字增长了60%。来源:pexels不仅考生人数增加，考生的整体素质也有明显提高。上述负责人透露，报考二手车鉴定员证书的主要有两类人，一类是相关专业的大学生，另一类是社会人员。过去，在社会考生中，本科学历占报考人数的5% - 10%，而现在这一比例已超过20%。生意兴隆后，价格也随之上涨。“目前，报名费是1000元，未来可能会上涨20%”。新员工拿着证书去上班，老员工感到压力很大。

结果，评估师们也卷铺盖走人了。以前拿到二手车中级估价师证书后，我们就开始工作了。最近，不少培训机构出现了一批“再制造商”，老人们纷纷回国，获得更高级别的证书镀金，提升自己的业务水平。每年有数百万人。一个普通的二手车经纪人一个月能赚5万元。老板能挣多少钱“投资越高，二手车行业的收入就越高。”何谦（音译）在华翔二手车市场开了一家小型二手车店。他负责寻找汽车来源和销售汽车。他的妻子负责看商店。另一个职员负责修理收集来的二手车。外包公司负责汽车过户等业务。正是这样一个不起眼的三人作坊，让钱和达到了“小康”的生活水平。为了控制风险，千和只接受低价热门机型。只要在收车的过程中没有问题，基本上是不会赔钱的。除了日常开支，钱和每年可以稳定盈利约40万元。“这只是努力。我们应该自己做所有的事情，几乎一年到头。”来源:未来汽车日报，当然，钱鹤只能算是一个小老板。这里有很多有一定规模的二手车品牌店，车主每年都能赚几百万。孙庸经过核算，二手车市场的传统旺季是10月至次年2月。在此期间，一家中型二手车品牌店的月成交量约为40-80辆，每辆二手车的利润约为5% - 15%。取平均值估算，假设该店以20万元/月的价格卖出30辆二手车，该店每月的税前收入可达600万元。如果加上“每辆车产生的财务费用和服务费”，收入将增加50 - 60万元。不包括店内维护费用、员工费用、税金等费用，年税后利润约180万元。高利润往往伴随着高风险。孙庸二手车公司每年需要拨出50万元作为“风险准备金”（风险准备金的数量与门店规模成正比），以应对员工收车失误、淡季营业额低等不可抗拒的因素。“无论资质如何，几乎所有二手车经纪人都在收车过程中‘打滚’。”郭大全（音译）是华乡一家二手车交易店的经理，他在收车过程中掉进了坑里。

2018年，郭大全通过私人汽车来源购买了一辆2014年款的保时捷Paramera。他收车后检查了一下，没有发现任何问题。在他到达商店后，鉴定人发现帕拉梅拉的发动机经历了大修。无奈之下，这辆车只能以70%的价格卖给顾客。郭大全在那笔生意上损失了8万多元，他可能永远都不会忘记。还有一次，郭大全的徒弟在取车时，误把日产蓝鸟当成了日产西格玛，拿回了店里。后者的平均收藏价格比前者高出5万元。虽然车主在与车主达成协议后同意归还汽车，但公司仍然扣除了当月的绩效奖金。现在，二手车经纪人的身份已经得到了国家的认可，其资质也有一定的门槛。郭大全认为这是一件好事。“越来越多的高素质人才进入二手车行业，这有助于行业变得更加规范，他们的专业能力可以降低收车过程中出错的风险，收入也更加稳定。”