在对的时间遇到了不一样的你，新奥迪A4L天云灰提车作业
在对的时间遇到了不一样的你，新奥迪A4L天云灰提车作业
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在对的时间遇到了不一样的你，新奥迪A4L天云灰提车作业
2.2020成都车展 |“小号”CLS也一样美？ 图解全新奔驰CLA
一晃老瑞纳也快10年了，不得不说现代瑞纳当年的质量真的很不错，这么多年从来没把我丢在半路过，到现在车况也很好。由于有了小宝宝，空间动力都需不太能满足当下的我，每年去年审也是麻烦，所以有了换车需求，想一般车展车型比较多，可以同时看到各种车型，并且价格优惠力度大?(?定了车后才发现，其实车展前优惠是最大的?)。一直在汽车之家潜水，潜了5，6年吧，各种都看，最喜欢的是两厢的车型，高尔夫、思域、福克斯各有千秋。最喜欢的三厢宝马3系，领克03+最近两年才出的国产品牌。由于老婆个人很嫌弃两厢，所以也想满足她。
车展前也没定具体是买什么车，心底想的高8快上市，或许可以搞个GTI(少年梦)。要么就是325iM标轴(男人绕不过的3系)，之前也了解过价格基本上优惠在7个点。也想乘车展这个机会把其他自己有意向的车型都去看一下体验一遍，平时一家一家4S店确实懒得跑，价格保证在35内。当时是8月1日，周六去的车展，车展最后两天了。去的时候刚好思域两厢国内 ，顶配还有手波，因为一直开的手动挡，所以对手动挡也是情有独钟。先就去看的思域两厢，看着挺帅，做进去顿时不舒服了，太挤了好像比我以前的小瑞纳还挤(也可能是包裹性好，我体会不到)，老婆也做了下后排觉得太小。然后又去看了领克03+，真的外观都不错，除了车漆 太丑和车机有点问题，新上市 版灰色03+是的真帅(当时还没上市)。都看了一遍也都算了下价格，最后去看的3系，体验完了跟销售谈，这个没货那个没货，而且定得话还得有各种QJ包，下来基本上37了，销售态度也不咋的。这下该看的都看完了，去吃了个午饭跟老婆商量，我心里就想要不就买个S60或者CT5吧。尤其是S60真的是打骨折啊，安全系数也可以办下来25W都不到而且置换补贴也高好像是7K。后来老婆又说要不再去看看A4L( 次去的时候都没怎么看A4L人太多，直接谈的价格时尚动感落地30，而且之前也怎么了解过)。又一次来到奥迪展馆，吸引我的是A4?Avant。老婆又摆出一年嫌弃的样子。没办法还是回到A4L来，确实灯光，中网都变了，侧面线条也很运动。空间的话我不进去也知道肯定够用，但是内饰我确实感觉不咋的，没一点豪华感，尤其是MMI的旋钮取消了留个坑。不过外观和动力已经够我用了，然后下来谈价格，时尚动感(后来提车的时候换的豪华)裸车26.15+1800服务费+320上牌。送膜、下护板、全包围脚垫、行车记录仪、两次保养。预估下来是29.7w，接着就交了5000定金，约定10天内提车。大家一定注意交定金前一定考虑好。?买车后自我总结了一下：?砍价，先多问几家，最后找一两家报价低的砍，砍完自己感觉砍得差不多了也先不交定金，可以再要点东西，他不给就换一家。一般情况走到门口就会把你拉回去。?送的东西一般都没好货，所以一定要约定品牌型号。像全车膜一般都有好的一般的，可以跟他谈，我在的这家普通的是3s膜，好的是龙膜。?签合同?签合同前一定要冷静，最好找个安静的地方让自己冷静一下，想想有没什么没考虑到的，经常被销售一顿忽悠后就急急忙忙签合同，结果会导致很多问题。?先要问清楚车的出厂日期，最好选择近期的，合同里要约定交车的价格，型号，颜色，提车时间，送的东西清单及品牌型号等。
这个是给老婆展示的个人意向车。价格是自己预估的。个人比较博爱[嘻嘻]。
不一样的前脸给人感觉很年轻运动，没了以前A4L的中年感。女生选白色的多些所以没选白色。
灰色真的很帅，A4L看的人比较多。想体验都得排队。
回家后在上车质网上看到A4L的投诉好多，发动机抖动+变速箱异响，吓坏我了。请大家不管买什么车前一定先了解清楚。真怕买后有这些问题不是给自己找罪受吗，在仔细了解过后大都发生在19款之前，厂家也有改进，所以才放下心来。然后仔细看了车型和参数，没有后排出风口有小孩确实很不方便。后来提车时就拿旧车去置换，换了豪华动感。?8月8日是个好日子，提车验车经验分享：?1，先检查外观，四个角和耳朵（一般4s都会检查好，有他也可能处理了），可以重点关注下打开门的门边上，因为车在给你之前用得最多的也就是开门了。还有轮胎，玻璃，副驾驶门牌上的车架号，出厂日期检查。看车公里数40多(有点多了心里也有点不爽)?2，检查灯光?3，打开发动机舱，不清楚结构没关系，看是否清洁，有线的插头是否松动，机油盖打开用纸擦拭一下观察是否黑色。?4，进入车内，空调冷热风，电动座椅调节，后视镜调节，雨刮器，蓝牙连接mmi随便放音乐看声音是否正常。?没问题的话就交款，交款时记得拿到合格证，买保险，打临牌。
眼看到自己的小4，两个字帅气！
可以在交管12123 或者网上选号，成都是随机5次，20个自定义号码。没选中还可以去车管所机器上30选1。交购置税，验车，上牌。没选到自己想要的，所以用了旧车的保号。
上完牌就可以贴玻璃膜，安装行车记录仪。
送的膜一定要跟销售约定品牌，他们有好点的品牌的膜贴！
磨合?虽说现在的车都不怎么存在磨合期，不过稳妥起见还是开舒适模式，轻踩油门，转速保证3000内，速度120内。等首保完了再体验动态驾驶乐趣了。?外观?新a4l外观还是比较好看，偏运动。后期考虑贴个车衣或者贴个改色膜顺便保护下原漆。?内饰?真的很Low，很掉价，去掉了MMI旋钮，你弄个进口车型的钢琴盖都不至于这样丑。虚拟座舱体验感不错可以根据光线调节白天夜晚模式。?空间?家用完全够了，前排后排无压力，我家里人也都不胖，不过后排凹进去太深了感觉不太舒服。当然我是车夫，到没影响我。?驾驶感受?舒适模式，还是要缓踩油门，反应不太灵敏。不然就会转速过高，踩下去过一两秒就突然加速。?动态模式，反应快很多。提速很快，日常超车基本无压力。?胎噪有些大，尤其是过减速带。其他异响什么的还没遇到。?自动泊车也试了一下，感觉倒车速度太快，很怕万一出问题把旁边车刮花了，所以还是手动操作最保险。
前脸。车牌是P的哈，别当真。
半边脸，大家下了高速最好弄点水擦一下车灯或者洗个车。不然蚊虫在上面烫死了后面洗车很难洗掉。
侧面，腰身很运动有木有。米其林轮胎。
屁股。翘的老高了。很性感。底盘高度也够
一千公里，油耗在8个左右，还不错，后期应该还回降下来。
MMI旋钮取消真的很可惜。好在触摸和大屏很方便。
给我的F1熏香来个特写。选了好久，才选到比较适合自己的。
老款车味道很重，新A4L很不错，味道不重，除了一段时间甲醛，我用甲醛试纸测了在标准范围内。
后排空间家用基本够用了。我家里人都不太胖。
1、发动机运行，停车状态下抖动明显?2、左前轮始终感觉磨着，有点响声不大，有拉拽感?3、灯前面有泪痕，不知道是不是洗车后产生的。?4、提车的时候一定要让4S给汽车编号一个牌子。上面有10位数编码，用来激活车联网。我的取车的时候没给我重新给我定，说是要1个半月。
落地接近32了。
钥匙认证，买了个套保护下钥匙。真心话，钥匙太丑！
码字不易，希望大家多多支持[嘻嘻]
2020成都车展 |“小号”CLS也一样美？ 图解全新奔驰CLA
编辑 | 王姗姗
本文刊载于《 财经 》杂志2021年1月刊
精彩的财富奇迹永远是最吸引眼球的。
2020年，即便是一个对购买电动车毫无兴趣的人，也会对蔚来、理想、小鹏产生最朴素的好奇： 这3家在美股上市的中国电动车公司，股价凭什么能涨到这么高？
蔚来在2019年股价曾低至1.5美元，一年后，它的市值增长了近50倍；2020年上市的理想和小鹏，股价也都一度比发行价涨了500%以上。
走到故事的另一面，去观察一些对于 汽车 公司来说更可靠的评判数据——比如销量，你会发现，上述3家公司同期经历的“震荡幅度”没那么高。
2019年，蔚来最低谷时，每个月怎么也能卖出1000多辆车。2020年前11个月它的平均月销量增长到3338辆。考虑到新冠疫情对购车需求的压制，这个表现确实亮眼，但它至多属于“表现出彩”的范畴。
蔚来、理想、小鹏的创始人——李斌、李想、何小鹏，对股价的反应会很平淡。那只是公司成长的外在效应。当下真正值得研究的， 作为创业者，他们可能更在意很多人在谈论这3家公司时的一个误解：认为它们差不多，都是特斯拉的模仿者。
的确，在面对投资者所讲的故事中，它们都提到自己会成为中国的特斯拉。
客观上，特斯拉作为成功样板，帮助这几个电动车创业公司拿到了想要的启动资金。一个新兴领域的 者并不会压制同行，反而会带动它们一起增长。2020年1月，特斯拉开售国产Model 3，这款车不仅迅速成为中国最畅销的纯电动车，甚至比很多同价位的燃油车更好卖。 蔚来、理想、小鹏在2020年创下的销量佳绩，同样也离不开特斯拉建立的行业 。但这并不意味着它们只是特斯拉的同类复制品。
这3家诞生于中国、由不同类型创始人创办的公司，正逐渐显现出差异化的竞争力。而这正是作为一个创业故事最为精彩的部分。 这些“造车新势力”的代表性公司，在其各自成长路径上到底做对了什么，是当下真正值得研究的事。
关于蔚来，我们将追踪它在 用户服务体系 上的进展，这是它明确的护城河，但随着2020年的好成绩，它也有了新的挑战；
关于理想，我们观察它在 公司组织架构 层面的成长。创始人李想常被评价是一个超级产品经理，但其实，他现在主要打磨的产品已经不是车，而是理想公司这个组织；
关于小鹏，它用 自动驾驶 这个“未来技术”作为现在产品的重要卖点，论及对自动驾驶的投入，它确实与特斯拉最像，但也最想借此打败特斯拉。
拥有某一项特色或能力，并不能帮助品牌在市场上获胜，但这些能力或者选择，对同行和其他行业已具有很大的参考意义。
蔚来：
面对“保有量”痛并快乐着
44万元。这可能是2020年蔚来最满意的数字。
截至2020年11月，它已经卖出了近4万辆车，平均单价超过44万元，这个价格与奔驰、雷克萨斯接近，比宝马、奥迪等豪华车都要贵。这是中国本土品牌此前从未做到的事情。
但在44万元的背后，还有一个具有隐忧的数字——12.9%，这是蔚来2020年第三季度的毛利率。从 汽车 产业整体看，这算是一个及格分。特斯拉同期的毛利率是23.5%，且它的毛利率已长期保持在20%以上。蔚来的单车平均售价比特斯拉更高，按说，更贵的车应获得更高的毛利。
蔚来的毛利率相对较低，一个显性的原因是它目前的产能利用率还存在提升空间，规模效应还不够强。但更麻烦的是，蔚来在用户服务上花的钱，比任何 汽车 品牌都多。
车主购买一个年付费的套餐，蔚来的服务承诺是有专门的团队负责上门取送车，帮车主解决维修、保养、充换电、道路救援、保险等几乎所有与用车有关的麻烦事。
缜密而周到的服务，正是蔚来提升品牌定位，说服消费者愿意花更高价格买车的重要原因。蔚来创始人李斌曾在接受《 财经 》YiMagazine采访时，将用户服务列为蔚来的“护城河”。但作为蔚来商业模式的核心内容，这些服务项目背后是一块很难被压缩的成本。
相比于2018年年底的数据，蔚来目前的保有量是其6.2倍。保有量大增当然值得高兴，但对蔚来来说，这也意味着它的服务体系负担，是两年前的6.2倍。
“我们如何在保有量大幅增长的情况下，保持服务原汁原味，还不能同比例增加成本。这是蔚来接下来最大的挑战。”蔚来总裁秦力洪曾对《 财经 》YiMagazine表示，蔚来的服务体系在财务上的最终目标就是收支基本打平，允许微亏。
在2020年年末的一次演讲中，秦力洪再次提到 “微亏” 这个说法，然后还补了一句，“如果变成堆人的工作，我们会很惨。”
但蔚来运营至今， “堆人” 的情况不是没有出现过。
2018年，蔚来急着交付它的 批车，每当一个新的城市出现了蔚来车主，公司就会在那里配备一套售后服务团队，蔚来的员工规模迅速超过了1万人。每个城市团队包括专门负责取送车的服务专员（蔚来车主称他们为小哥），以及与各个合作方（维修保养、道路救援、保险等）对接的员工。但在很长时间里，车主数量有限造成城市服务团队的“赋闲”，每个小哥平均1.5天才能服务到一单。2019年蔚来服务体系曾单季亏损10亿元以上，同期又遭遇融资寒冬，接下来就是意料之中的裁员，服务体系的亏损这才得以收窄。
2020年，蔚来服务团队的总体规模其实与两年前持平，仍然在1000人左右，但每位小哥平均一天已经可以接到5单以上，在上海等保有量大的城市，小哥的接量单会更高。按照秦力洪的说法，用户的服务满意度并没有明显下降。若以上海的运营效率反观全国，理论上蔚来服务团队的整体边际效益还能做到更大。
蔚来在2020年升级了调度系统，根据后台数据来预判哪辆车或许即将需要上门取车帮它充电，并引导附近的小哥提前待命，以减少在路上花费的时间。实时获取车内数据的电子系统——这正是电动车创业公司们都很看重的运营优势，就像 运营者那样，依靠数据分析来提升效率。
为了避免堆人，蔚来在服务体系中引入了第三方合作。在保有量较低的地区，它不再急着聘用一整个团队，而是与代驾 合作，代为培训代驾小哥，让他们接入蔚来的调度系统接单。只要“用户无感”——分不出为自己服务的是蔚来的员工还是代驾公司的人，便说明这个策略是可行的。
一边要处理服务带来的成本压力，另一边，蔚来还要继续为扩大保有量而做努力。对于一个新品牌，迅速开店永远是提升销量的最直接办法。这方面蔚来比其他电动车公司更激进，它在国内的门店数量目前接近200家，覆盖城市超过111个，且接下来还会继续在重点城市提高网点密度。蔚来的销售体系也已经在尝试引入第三方。比如蔚来在昆明大悦城开店，当地一家经营豪华车品牌的4S店也是其出资方之一，并负责为门店引入它已有的本地客源和服务资源，享受销售分成；门店的员工仍会由蔚来招聘，工作方式和其他展厅一样。
伴随销量攀升，2020年蔚来的售后服务体系的负荷也面临一个快速上升期。此外，它还不能停止对服务项目的迭代升级，比如它会部署更多20千瓦的快速充电桩，同时它还要建更多换电站——截至2020年9月，蔚来建立了155座换电站，2021年它计划新增300座。
《 财经 》YiMagazine曾经报道过，蔚来的换电站可以在5分钟之内为蔚来车主更换电池，这是蔚来解决充电时间过长问题的解决方案。因为电池尺寸标准不同，这项服务只有蔚来车主才能用，而且换电服务对很多蔚来车主是终身免费的。
蔚来一开始就知道，建换电站是个亏钱但可以帮公司赚到口碑的生意，它能做的就是尽量少亏一些。蔚来的能源团队即将投放新一代的换电站，建设和运营成本是旧版本的1／3，每个换电站的电池数也从原来的5块增加到8块。
一直以来 汽车 产业都是以重资产、重运营著称，但蔚来坚持走了7年的这条路，看起来是一个比传统 汽车 公司更重的模式。 既要增长，又要降本，还要确保输出稳定的服务——可以预见，这家公司注定会长期处在多重矛盾的拉锯之中，但最终只要消费者满意，蔚来的脚下就是活水，一切便可以继续。
理想：
要让目标用户说出“我没的选”
“我没的选。”生活在成都的刘翔2020年4月买了理想 汽车 的 量产车理想ONE。每当有人问起他的“尝鲜理由”，他总是这么回答。
“说实话，这辆车并不吸引我。外形挺平庸，悬挂硬邦邦的，过颠簸路面不太舒服，音响还很糟——我之前对车内音响很讲究。”刘翔一口气列举了理想ONE的诸多缺点，最后又重复了那句“但没的选”。
理想ONE为何成了刘翔的“ 选项”？购车前，他脑中有一张清晰的需求清单，区分出刚需和个人偏好。刚需有两条：一辆3排座椅的SUV，用来全家周末自驾游，两个孩子都需要安全座椅；可以 更新的智能化软件系统。
条刚需排除了充电时间长、不适合跑长途的纯电动车，第二条则排除了那些传统的燃油车。刘翔的上一辆车是2013年上市的凯迪拉克XTS，这是当年少有的大液晶屏、车载系统体验靠近智能手机的车型。最后，他发现剩下的答案只有理想 汽车 2019年上市的增程式电动SUV——理想ONE。
刘翔这样的购车决策过程，可能是理想 汽车 的创始人李想最希望看到的。这和他开发这辆车的逻辑完全重合，也证明他和同事那些反 汽车 公司传统的做事方式奏效了。
在中国的电动车市场，目前只有理想ONE选择了一种名叫“增程式电驱动技术”的解决方案——用一台发动机+一台发电机将油转化为电，再将电输出给驱动电机，让整辆车跑起来，富余的电会被充进电池。
相比传统燃油车，增程式能让发动机始终处于效率最高的运转状态，所以省油，而整车的各个系统是靠电提供能源的，它也能采用纯电动车一样的电子电气架构，以及带来纯电驱动的加速平顺、提速快等优势。
说到缺点，用来串联电池和电动机的发动机系统很复杂，技术开发成本高，减排效果不如纯电动车。所以大多数 汽车 公司都把增程式看作一种过渡技术，不愿花精力研发它。在理想之前，最 的增程式电动车是通用的沃兰达，但2019年3月它彻底停产了，就在理想ONE上市前一个月。
选择成为“少数派”，这甚至给理想公司的融资和造车带来麻烦。 投资人和供应商不相信这个产品能卖得动。但这款车在2020年11月卖出4646辆，在中国市场30万元以上的SUV中排名第八——没有一个本土品牌车型在价格和月销量上同时超过它，包括蔚来。考虑到这是一款上市两个月、只在50多个门店销售的新车，理想ONE算得上畅销。
在解释理想ONE的卖点时，李想表示，理想公司是造了一辆最适合“中 庭用户”的 汽车 ——呃，所有在中国卖车的公司都说过同样的话：他们的某某车型是面向家庭用户的。谁都知道这是市场的买车主力。所以，如同说“做正装是要卖给商务人士”，造车是为了卖给家庭，乍一听是个正确而无用的市场界定。
但理想确实是基于这个最普遍的用户定位，造出了一款技术与众不同的车，还卖出去了。 这背后的故事或许是理想 汽车 最值得同行参考的地方——普遍并不意味着模糊和虚无，普遍性的需要完全可以被一一拆解， 回应。
理想ONE的产品定义，基本是由李想本人在2015年创业做 汽车 之初就确定的。他是一位被投资人评价为“产品经理型”的创始人。在此之前他创办了中国最大的 汽车 资讯 “ 汽车 之家”。他是中国最早的一批特斯拉车主，也是蔚来最早的投资人之一。
开发理想ONE的过程中，李想基于“用户思维”一遍遍地向投资人、合作伙伴解释为什么增程式是最合适当下环境的一种选择。从大的战略判断，理想和特斯拉差不多：面对像刘翔这一代的 汽车 主力消费群体——他们已习惯了智能手机带来的智能化体验，智能化的 汽车 产品顺理成章地成了一种刚需。 汽车 要实现智能化，整车的电子电气架构必须基于电动车来开发。
但具体到当下的产品规划，李想的判断依据中出现了各种“找不同”：中 庭没有美国那样理所当然的停车位和充电桩；不少人生活在冬天需要暖气的城市，到了冬天纯电动车的续航里程会大幅降低——这些都是在加利福尼亚体验出色的纯电动车在中国遭遇的短板。所以他认为在充电没法像加油那么方便的阶段，发动机还是必须的。
把“用户思维”这个抽象概念转化为现实中具体要做的每件事，也就是要把李想本人的商业逻辑具象为一辆30万元左右三排6座的增程式SUV——理想 汽车 展现了一套不同于传统 汽车 公司的组织架构和做事方式。
没有聘请咨询机构，也不做问卷调查或是焦点小组访谈，理想 汽车 产品战略总监张骁和同事了解用户的方式很“原始”，就是去观察他们的实际行动：看看家庭到底喜欢什么样的车，喜欢什么样的配置，究竟哪些是共性的刚需。
而后这些信息会用来帮助团队做各种产品配置取舍。比如，理想ONE的第二排是电动座椅，并增加了座椅加热，但没有座椅通风，理由是考虑到坐在这个位置上的很有可能是家庭成员中的老人和小孩，费力的手动调节装置对他们是很不方便的，另外，老人对寒冷更敏感，暖和是他们的刚需。
“以前大家都说年轻人喜欢个性的小车。但我们发现，年轻人其实喜欢雅阁、凯美瑞这样的大车，因为他们喜欢在同价位有更大的空间。如果30万元能买到宝马X5，就不会有人买3系了。”张骁对《 财经 》YiMagazine说。
他的这个“产品战略”岗位，在传统 汽车 公司中是不存在的。 汽车 制造工业过去一直遵循线性流程——按造车的不同环节划出不同部门，各自权责明确，因此从未有一个部门会从头到尾参与开发一辆车的全过程。如果有人做了该部门任务表以外的事，反而会惹麻烦和引起反感。
在理想 汽车 ，张骁和他的团队会在一款新车的概念定义阶段便带着从消费者那儿“聊”来的各种信息，参与到讨论中，在随后的设计、销售、市场、以及用户反馈环节，张骁都需要全程参与，确保这辆车能真正贯彻“以用户为中心的理念”。
理想 汽车 要求员工们对不同的话题发表意见，因此采取了一种网状的组织架构。例如，为了确定一个手机端 的功能，除了负责的工程师，相关的内饰设计师、车载系统设计师、供应链工程师，甚至销售团队也要参与进来，因为这涉及到对用户的演示。所有人共同参照一套议事流程确定方案，最终的决定权，不再只属于那个叫“领导”的人，也有可能会属于一线负责的工程师。
这套机制的核心是信息透明：大家都要用“说人话”的方式，把自己关于这个项目所知的核心信息解释清楚，信息不再由 垄断。理想有一个内部 ，确保所有人都可以知道其他同事的工作进展，而这个组织管理思路是李想在创办 汽车 之家时就实施的。
“我们最忌讳的就是大家‘憋大招’——把自己手里的业务都捂着，不让别人看，直到某一个节点，突然蹦出一个东西。我们希望每个人的工作进度都能对大家透明。”张骁说。
新一代的智能化 汽车 ，已经不是一件拥有完整说明书的硬件制造工作。李想在2018年就提出，过去的线性管理无法支撑智能化软件开发，以及用户交互 、销售系统的建立。“这些工作之间都高度关联，需要实时的跨部门协作。”他说。
理想 汽车 的专业工程师们必须要习惯那些来自非专业人士的“指指点点”。理想ONE针对遮阳板设计方案的评审过程中， 版方案遇到反对声音，负责设计的工程师 反应是“我没错，这是一个成熟方案”。但后来他还是被说服了。因为所有人开始一起梳理，如果自己是车主，对遮阳板有怎样的需求：它应该是长方形的，视觉上更舒服，化妆镜应该是滑盖的而不是翻盖的，用起来更顺手也更有豪华感……他们还梳理了所有豪华车的遮阳板方案，发现绝大多数都是这类方案。工程师最终同意修改。
刘翔加了李想的微信，在 次试驾后，他就向李想抱怨了“掉价”的音响系统，并建议能不能用户付费加配置，把音响换得更好。他原以为会得到对方一个客气的感谢，没想到李想认真地拒绝了这个建议，并解释原因：他也想让车内音响更好，但理想ONE是新品牌的 款车， 的音响厂商不愿意合作，所以没法在现阶段提供更好的配置。
在理想内部，有一个解决一切分歧的“指挥棒”：回归用户需求。有意思的是，当 汽车 上市之后被用户投诉存有这样那样的问题时，理想又会用像对待同事一样的口吻，“就事论事”地回复他们。
在同事眼中，组织管理是李想现在花心思最多的地方。他让公司效法Google所倡导的OKR考评体系，他会要求每个员工都阅读几本关于思考方式的书，创业早期他还买了市面上最好的车让员工去体验。“不少同事是从自主品牌来的，之前可能都没做过20万元以上的车，得提升审美，让大家知道什么是最佳解决方案。”张骁说。
在公司规模较小时，组织创新还比较容易落地，公司变大之后，要保持就很难。 再先进的管理机制也没法保证不染上大公司病。 如何让数千人都像李想一样思考问题，这是理想 汽车 在它发展的下一个阶段最值得被观察的课题。
小鹏：
把未来作为当下的卖点
如果一定要说蔚来、理想、小鹏3家公司里谁最像特斯拉，答案可能是小鹏 汽车 ，理由是“自动驾驶”。
特斯拉在续航里程、做工质量、交互系统方面，相比同行并没有 优势，但在自动驾驶——准确地说是高级驾驶辅助系统——的体验上，它仍然 。对于特斯拉来说，自动驾驶已经不是未来愿景，而是争夺消费者的重要武器。
在寻找产品差异化竞争力的过程中，小鹏也很快悟到了这个关键点。
特斯拉在自动驾驶领域实现了全栈自研，也就是把与自动驾驶相关的软硬件技术、算法、工具、数据系统都掌握在自己手中。这么做的最大好处是能实现快速升级。 小鹏是除了特斯拉之外， 宣布要实现自动驾驶全栈自研的 汽车 公司。百度曾经考虑过投资小鹏，要求是自动驾驶研发由百度阿波罗来做，最后双方未能达成协议。
比较蔚来、理想、小鹏3家上市公司2020年第三季度的财报，小鹏 汽车 的销量最低，研发费用最高。小鹏 汽车 有近5000人，其中超过2000人是研发人员，但小鹏不愿意公开自动驾驶团队的具体人数。
“10年内，智能电动车的标签就是自动驾驶。”何小鹏在2020年“小鹏 汽车 智能日”的活动上说。程序员出身的他，特意把这场发布会的时间 在10月24日——中国程序员日，说得再明白一点，就是他希望“自动驾驶”这项代表着 汽车 产业系统程序开发能力顶峰的功能，日后能成为小鹏 汽车 的核心优势。
何小鹏和马斯克曾在社交网络上争论过激光雷达的技术路线，特斯拉也曾指责小鹏对其自动驾驶团队的挖角，但他们二人的经历又确实有很多不谋而合的地方：他们都是通过卖掉上一个创业项目实现财务自由，最开始都是以投资人的身份进入电动车领域，到后来自己做了CEO；这两位CEO都对离现实生活很遥远的古怪技术感兴趣——马斯克扶持了胶囊列车，梦想登陆火星，何小鹏有段时间则热衷研究“海底城市”，在和同事闲聊时，他认为将来人类生活肯定需要扩展到海洋。
那些只开发自动驾驶技术的创业公司动辄数亿美元的融资额度表明这类项目的研发过程就像一台“强力碎钞机”。对于一个 汽车 公司来说，在早期量产车还没上市时，选择重度投入往往需要顶住压力。
2019年6月，何小鹏在微信朋友圈里发了一张 的照片，是他和李斌、李想的合影，配文是“三个苦逼，在忆苦思变”。当时确实是电动车创业公司整体最困难的时期，3家公司遇到的难点各不相同。为了扩大销量，小鹏大幅提升了量产车G3的配置而售价变化不大，遭到了老车主的强烈反弹，销售受到影响；时逢C轮融资，投资人提出的要求也是小鹏应该改善经营状况，更专注于活下去。
“在我们融资最困难的一段时间，整个公司都在控成本，就在那么难的情况下，小鹏 汽车 对自动驾驶的研发投入依然保持了很强力度。”小鹏 汽车 自动驾驶团队负责人吴新宙对《 财经 》YiMagazine说。
自动驾驶技术的 与否，体现在各种不同行驶场景均能实现无需驾驶员手动的自主操作。特斯拉的驾驶辅助系统，目前比所有产品 一代技术，已经可以在不少城市道路实现这一点，而且它还会加快拓展应用场景的种类。
对此，小鹏以“本地化”为竞争策略，也就是让自动驾驶更适合中国本地路况。 直面对标难度大，但这一点的发挥空间确实不小。
“业界有个段子说，在国内路测一公里等于在美国跑十公里。”吴新宙说，他原本是高通的自动驾驶负责人，出于工作习惯，他每到一个城市就喜欢观察路况，每次看到新情况就会想算法应该怎么去识别。小鹏的研发总部位于广州，这里更让吴新宙感觉吃惊，中国的道路划线可以这么复杂：“美国的交通复杂程度没有中国这么高。我 次到广州，一下飞机就被减速带的导入线惊呆了，问这是什么东西，我怎么没见过啊！国外真的没有这个。”
按照吴新宙的归纳，从自动驾驶的专业视角，中国的道路有以下特点：经常有长距离、大曲率变化的道路，而且一个匝道上有好几个车道，反复汇流、分流；路上有很多施工场景，交通标志的种类也多；道路参与者很多——“我甚至在高架上看到过行人和电瓶车。”吴新宙说。
一个普通的驾驶者自己开车，不会认为上述因素有什么“夸张”之处，就算是在一个陌生的行车环境，也能很快适应。 但从自动驾驶系统的角度，每一个没遇到的情况都可能是风险点。这就使得自动驾驶系统越来越成为一项有本地特性的技术。这给了小鹏这样的公司构筑技术壁垒的机会。
小鹏在自动驾驶的研发上敢花钱，同时思路又很务实。他们并不是追求一步到位的完全自动驾驶，而是确保已有的技术研发成果匹配量产车辆，以提升它的市场竞争力。
现阶段小鹏面对消费者拿出的是3个自动驾驶技术卖点：1.场景覆盖率高，尤其是中国特有的场景，比如高架桥下的复杂道路；2.人工接管率尽可能低，每推出一个功能，比如自动泊车，就要确保驾驶员真的可以全程放手，而不必随时小心；3. 汽车 自动变道的体验要保证在中国的高速公路上能像个“老司机”那样，从容、敏锐地换道。
上述最后一条，按计划，要在小鹏2021年年初发布的XPilot 3.0系统上实现。而整体这些卖点，将在2021年上半年被验证它们对于新车销售的实际意义。
与此同时，小鹏已经在研发下一代车型的自动驾驶技术——激光雷达可能被融合到传感器方案中，高速道路的自动驾驶功能也将延伸到城市中……未来自动驾驶在中国的应用，就是要这样一个一个场景地去突破，最终融入消费者的日常用车生活中。
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七载相伴，两度结缘，绝版普拉多提车报告
在本届成都车展中，除了全新的GLA，奔驰还为我们带来了全新的CLA家族，其中包括2款四门轿跑车型和2款五门猎跑车，厂商指导售价为29.98万-38.18万元。两款车型除了车身姿态方面有些差别以外，其它基本保持一致。接下来，就让我们一起来欣赏下吧。
全新奔驰CLA采用家族最新的设计语言，如果仅从前脸照片来看的话，很难辨别出这究竟是入门的奔驰A级车，还是57.68万元起步的CLS。
多边形中网造型凌厉，内部为凹陷的点阵式设计，中间带有一根粗壮的银色饰条，看着非常 。
三角形的大灯组与CLS非常相似，“7”字型的日间行车灯在夜晚点亮后颇具辨识度。同时，新车全系标配LED大灯、自动大灯、大灯高度可调和延时关闭等功能。
下格栅为梯形，内部采用与中网不同的网状结构，两侧进气口使用了封闭式设计，内部还带有黑色饰条的加以装饰，给整车增添些许的运动气息。
反光镜造型圆润，并集成了转向灯和摄像头等功能。与此同时，其还支持电动折叠、记忆、加热、倒车自动下翻、锁车自动折叠等功能。
新车配备奔驰标志性的五角星轮毂，其规格为225/45?R18，匹配的是马牌EcoContact6轮胎。
左为奔驰CLA轿跑车型，右为奔驰CLA猎跑车型
车身侧面和尾部应该是轿跑车型和猎跑车型最大区别之处了，轿跑的车身姿态要更加动感一些，而猎跑车的造型则趋向于优雅，两款车型均使用双边共两出的排气布局。车身尺寸方面，奔驰CLA轿跑车型长宽高分别为4692、1830、1422毫米，轴距为2729毫米；奔驰CLA猎跑车型长宽高分别为4695、1830、1425毫米，轴距为2729毫米。
进入到车内，两款车型在内饰方面的设计基本一致，均采用家族最新的设计语言，平底式的方向盘、双10.25英寸大屏以及涡轮造型的空调出风口，一切都是熟悉的样子。
三幅式多功能方向盘在细节之处采用加粗的处理，并大面积使用了银色饰板进行装饰，视觉效果十分 ，握感也还不错。
新车标配10.25英寸全液晶仪表，但由于现场的一些原因导致小编无法实际去体验一番，难免有些遗憾。
新车同样标配10.25英寸中控屏，支持CarLife、CarPlay手机互联，以及智能语音识别控制，其内置的MBUX车机系统想必大家亦不会觉得陌生。
中控区域矗立着一排涡轮造型的空调出风口，下方众多的物理按键可对空调温度、风量大小、车内循环等进行控制。
中控台底部设有一处储物空间，内置USB接口等，虽然是倾斜的 ，但好在提供了一个盖子，在行车过程中将其盖上就好，但却不利于日常的拿取。
奔驰的触控手写板被安置在了扶手箱的前方位置，并带有手托，在使用时会有震动的反馈。与此同时，车内人员也可在这里对驾驶模式、车辆设置、地图等进行调节，按键阻尼感适中，颇具质感。
实拍车型配备了一体式 运动风格座椅，黑红双色的搭配加强了整车的运动气息，除了多向电动调节外，其还带有前排座椅加热和座椅记忆等功能。需要注意的是，与一般车型不同，奔驰的电动座椅调节按键设置在了车门板上。
动力方面，全新奔驰CLA提供1.3T和2.0T两款发动机，最大输出功率分别为120千瓦和165千瓦，峰值扭矩分别为250牛·米和350牛·米。传动系统方面，与发动机匹配的均为7速双离合变速箱。
编辑总结：以上可以看到，全新奔驰CLA无论外观还是内饰，都非常符合当代消费者的审美，远远看去完全会让人误以为是一款CLS。值得一提的是，这是国内 引进猎跑车型，很多人表示它才是奔驰最美车型，小编在看到实车之后也是瞬间被种草。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
目录?使用心得?中期改款值得点赞的地方?要吐槽的地方?聊聊改装那些事儿?聊聊“国产VS进口”?聊聊“分时四驱VS全时四驱”?聊聊“2.7VS3.5VS4.0”
?我拥有过两台普拉多。????上一台是2013年上牌的中东版2700，开了近6年半，7.2万公里，2020年6月卖出。现在这台是国产18款3.5排量的TXL车型，2020年5月订车，8月提车，3个月时间行驶了近1万公里。????2013年买2700的经历：当时看中普拉多，无赖囊中羞涩，预算只够买中东版的2700。对比之前开的RAV4，很多用惯了的配置在新车上都消失了：座椅是手扳的，皮革是后包的，座椅不带加热，大灯是手动的，没有天窗，无钥匙进入与一键启动等都缺配，钥匙居然还不能折叠，像一把匕首。2.7发动机跟RAV4配的2.4发动机最高功率都是120KW，加速能力差了一长截。但很快我就体会到了纯种越野车的优势：过坑洼路面可以不用减速，车子非常Q弹，再也听不到减震压缩到底那种打铁的“邦邦”声；挂上低四攻陡坡居然可以直接上，不用为了降低坡度去绕弯；悬挂行程特别长，很难遇到轮胎离地的情况，即便没有电子限滑也过得很从容；非承载式车身配合 的隔音对路噪过滤的异常干净。总体来讲，虽然动力、配置有一些遗憾，但我对这款2700是相当满意的，他能带我去任何我想去的地方，这位兢兢业业的老伙计7年来也没出过任何毛病。
那台2700老大白，曾陪我跨越山海
那台2700老大白，曾陪我跨越山海
?我原本并不打算换车的，直到5月有一天刷朋友圈，看到普拉多即将在国内绝版的消息，才萌生了去换一辆动力好、配置高的新普拉多的想法，当即就去了附近一家4S店，20分钟了解完各配置型号的差异后就刷卡交了定金。当时定的是3.5L自动VX后挂备胎版，定车的次月就把2700卖了，然后就是漫长的等待过程，等了两个多月，心情也经历了从满怀期待到心存疑惑再到心灰意冷，一度觉得没戏了，7月初的时候还去订了辆超霸备选，但因为不死心，超霸也一直没有提车上户。终于，在8月6号接到了期盼已久的电话，说有车到了，不过我想要的型号没配到，只有中配TXL后挂备胎版，问我要不要，优惠幅度给我延续。感谢安利捷丰田帮我圆了梦，即便不是理想中的VX车型，我也知足了。????由于是国V车型，只能选择异地上户再平移的方式落户成都。 登记我选择了西昌，过程异常艰辛：先是走到一半接到电话说因为成都暴雨淹了机房，导致西昌车管所的网络中断，我都开到汉源了又不得不折返，紧接着又遇到火把节西昌放了一周假，跨区行驶的临牌就过期了而且不能再度申请，辗转申请了沪籍临牌再度出发，再次遇到泥石流冲断雅西高速，交通管制单边放行……一波三折，好事多磨，好在最后总算成功上到牌了，回想整个购车经历，实在太不容易了。
新大白将继续陪伴
新大白将继续陪伴
?动力：最明显的变化就是动力有了质的飞跃。再也听不到曾经2700在高原L档爬坡时那种声嘶力竭的嘶吼声了。????配置：在RAV4上阔别已久的众多舒适性配置又回来了，还多了座椅通风，盛夏开车凉飕飕，那叫一个爽。????新大白搭载了主动牵引力控制系统（A-TRC），溜坡的时候主动牵引力控制系统介入很及时，底盘之下有“拱拱拱”的声音。????说说新的变速箱：自动档换成了手自一体档，如果只在城里开，是很少用到D档以外的档位的，但到了山区就不一样了。靠着超过4千公里的藏区行程，逐渐把这个手自一体6AT变速箱摸透了。????山区行车最好是切换到S档，在两种情形下有必要使用：????1.长下坡发动机制动。很多缺乏山路驾驶经验的司机都是D档到底，下坡一路都在踩刹车，费刹车不说，还容易因高温导致刹车性能减弱甚至失效，酿成大事故。????2.提速借道超车。D档模式下，需要深踩油门来降档，开起来比较突兀，S档手动降档就可以避免。????如何从S1或S2快速恢复到S6？分享一个小窍门：在S模式下，推动档把向上并保持一秒钟就OK了，并不用反复推数次。
淘了一款手感超好的档把头替换了原车的
淘了一款手感超好的档把头替换了原车的
原厂胎压监测系统、发动机智能启停、深色内饰。这三个功能并不是全系标配，但至少有得选了。?原厂胎压监测系统：????事关行驶安全，越野车经常走非铺装路，这种路况有三个特点：一是易扎胎，二是颠簸厉害，三是行驶噪音大，仅凭驾驶员的感知是很难及时察觉漏气的。
发动机智能启停：????丰田的智能启停能根据你的刹车深浅来控制。在等待抬杆，或者走走停停的路段，你可以浅踩刹车，这样发动机是不会停转的。1万公里显示已节省汽油22.3升，还是挺值得的。
深色内饰：????中后期的LC150提供了深色内饰的选择，深色内饰也成为了销售主力。越野车使用环境要比轿车差很多，尽可能的选耐脏的深色内饰吧。
丰富的车辆信息：????雨刮水量提示、启动后/加油后/重置后三种油耗信息显示，自定义选项多，我就把原车默认设置的按下空调AUTO键后电源A/C就会联动打开这一设置进行了变更，这样空调电源就不用 繁启停了。
人机交互系统太老土：????仪表盘、车机等人机交互设备太老土了，感觉落后了一代。
变速箱????D档滑行的时候没有之前那台2700滑的远了，感觉老的4AT变速器在收油滑行时并非硬连接，就像挂的是空档，非常滑溜，而新的6AT变速器在收油滑行时是处于硬连接状态的，还能够明显感觉出档位切换的顿挫。?KDSS未能成为全系标配????普拉多是越野车，较高的离地间隙导致了重心高，非铺装路对行驶舒适性的要求导致了悬挂较软、轮胎扁平比较高。这些特性导致了公路行驶性能较差，过弯侧倾非常明显。为解决过弯侧倾过大的缺点，丰田开发了这套KDSS系统。????值得一提的是，KDSS是个舒适性配置，并非安全配置。????KDSS能够减少侧倾，但并不能改善过弯极限，有人认为带KDSS的车型不容易翻车，这种认知是错误的，带KDSS的车型重心并没有降低，翻滚力矩没有发生变化，轮胎抓地力也没有改变，抑制轮胎打滑的系统也与KDSS不相关联。????遗憾的是，普拉多的主力销售车型并没有配备KDSS，国产中合计占到90%以上销量的主力车型TX、TXL、TXL-N是不带KDSS的，中东版车型也是如此。国产带KDSS的是VX和VX-NAVI两个版本，其实国产车型中最理想的配置应该是VX，但产量极少，VX-NAVI后悬架改为空气悬架，耐久度和可靠性均不如普通悬架。?刹车辅助与自适应巡航未能成为全系标配：????仅在中东版顶配车型才配备，该车型售价80万，毫无性价比可言。我预言，这套系统在未来十年之内会成为乘用车的主流配置，但这一代终究未能赶上，确实很遗憾。
部分?安全配备：?倒车可视（TXL-N、VX及VX-N车型忽略）?必要性：★★★★★????一定要买原厂的摄像头，好处有三个：图像不会花（副厂摄像头久了之后的通病，有自燃隐患），支持方向轨迹显示，摄像头隐藏在备胎罩之内，有利于保持洁净。
后视镜雨眉?必要性：★☆☆☆☆????只能防上半部分雨滴，而且即便后视镜干净，视线还是容易被车窗上的水滴遮挡。
第二部分?娱乐配备：?Carplay?必要性：★★★★☆?最实用的改装，????改装亮点：把线从中控台内部接到了手刹旁的原车USB插座下面，虽然模块支持无线，但我选择有线连接，好处有两个：一是接上同时可以充电，二是需要的时候我才接，两个手机接谁更好管理。????槽点：原车屏幕是800×480的分辨率有点低，影响显示效果。靠模拟信号与主机进行数据传输，图像不是真彩色，纯色背景还行，遇到那种层次丰富有渐变的图像看起来有色斑。????同样也是因为模拟信号的原因，声音开大且不放音乐的时候能听到丝丝的背景杂音。
音响系统升级?扬声器升级?必要性：★★★★☆????采用的无损替换升级方案，两前门：JBL的TY-SP11，6.5”中低音扬声器，两后门：TY-SP21，6.5”同轴扬声器，驾驶台前两侧：TY-SP32，0.75”高音扬声器，A柱高音喇叭型号忘记了。升级之后高音清澈了太多，低音也更加浑厚有力，声音更具穿透性，听交响乐更容易区分几十种不同乐器。
主机升级（VX-N及TXL-N车型忽略）?必要性：★★☆☆☆????闲鱼淘了款崭新的原厂JBL导航主机拆车件。原厂主机人机交互难用是事实，但音乐、收音的音质好，能设置和显示有关车辆的信息，且质量相当稳定，这些优点是副厂主机不可比拟的，与carplay模块配合能够扬长避短。因为我是同时升级的主机+扬声器，无法判断JBL导航主机相对普通松下主机对音质的提升有多明显。?第三部分?外观内室保护：????有了上一辆车的使用经验，对外表和内室做了如下保护：?车衣?必要性：★★★★☆????去车友必成贴的车衣，老板安利了好几种膜，我选择了能够机裁的最便宜的膜，贴下来不到一万。效果非常满意，觉得真没必要贴那种上万的膜。为什么选择机裁：一是不用为了卸把手去拆车门，二是相对手裁更便宜也更节约时间。弊端是门把手处有一条宽一厘米的缝隙。????关于车衣，建议越野车还是贴吧，理由有三：一是穿越的时候容易被枝条划伤；二是容易沾上沥青、水泥等顽固杂质，用化学清洁剂容易伤漆；三是因为经常跑出去，在外地洗车都是找路边的洗车场，他们手法都很粗糙。有了车衣可以随便弄。?门把手覆盖件：?必要性：★★★☆☆????上下车都会触碰，手表等硬物极易划伤。
主机屏幕、主机外壳及空调面板小屏幕的贴膜：?必要性：★★☆☆☆????闲鱼上对主机的瑕疵描述一般就是外表的划痕，特别是音量旋钮周围的指甲划痕。还有就是洗车擦内饰的时候抹布不干净容易擦出划痕。?扶手箱前面区域覆盖件：?必要性：★★★☆☆????洗车时容易擦出划痕，而且手机等物品容易掉落砸伤此块区域。
方向盘套：?必要性：★★☆☆☆?手握的部分时间长了会起斑点，最好还是保护起来，牺牲一些握持舒适性。?后备箱后护板?必要性：★☆☆☆☆?后备箱垫?必要性：★★★☆☆????原车那种毛绒绒的材质很不易打理。分体式后备箱垫确有必要，也不影响第三排座椅使用。
第四部分?其他功能性改装件：?主驾驶侧储物盒?必要性：★★★★★????放手机、卡、钥匙等物品很合适。特别是接了carplay之后，手机没有必要再放到支架上，放下面就正合适。（上面有图）?中央扶手箱储物盒?必要性：★★★★★????可以把冷藏箱隔成上下两层，下层放饮料，上层储物盒内可以放些不好收纳的小物件。
USB插座?必要性：★★★★☆????18款普拉多中控位置的预留插座是最新的方口，不是老车型那种长方口，因此可选的USB插座并不多，买了一款有点小贵的双口USB插座，带稳压器，支持QC3.0快充。当用电功率大的时候不支持双口同时供电。在装主机、carplay的时候一并安装的。
欧标转换插头?必要性：★★★★☆?飞利浦欧标转换插头，凸出部分很少，大厂件做工上乘。原车提供的100瓦交流电源可以很好的利用起来。（上面有图）?数据线?一定要买那种螺旋可伸缩的黑色数据线。否则几根扎眼的白色数据线会让车内显得凌乱不堪。?必要性：★★☆☆☆?第五部分?其他车身构件：?强化尾门锁扣?必要性：★★★★☆????由于尾门重量过大且采用侧开方式，如果经常跑烂路，时间长了之后就会有异响，我的上一款普拉多用了这款TRD原厂强化件之后不再有异响，换车之后也就把这个TRD锁扣拆过来了。底挂车型也有必要安装。
底挂备胎铰链（底挂车型忽略）?必要性：★★★☆☆????再买一副轮毂轮胎就可以配备双备胎了，长途自驾必备，原车这种偏公路的胎在复杂路况损伤概率还是很大的，如果你不想换越野胎，出游时就多带一个备胎。平时就让书包空着，只带底挂备胎，减轻尾门重量。?后备箱挂环（10款自带挂环，18款是一个沟槽）?必要性：★★★☆☆????安装网兜时必备，可防止行李滑出来。（上面有图）?拖车钩?必要性：★★☆☆☆
接下来聊聊大家总爱纠结的一些话题
?国产普拉多刚入手不久，可靠性耐久性缺乏时间去验证，不好评价。但国产的丰田车拥有过两辆，04年款一汽丰田花冠，质量太好，到现在也只是在每年做保养的时候去4S店，性能也丝毫不衰减。平行进口2.7普拉多开了7年，除了召回过一次更换气门弹簧，也从没因故障维修过。按丰田的品控，推断国产普拉多质量跟进口的不相上下。参观过生产普拉多的四川一汽丰田工厂，丰田的供应商体系是极其封闭的，这很大程度上保证了品质。丰田旗下电装、爱信两大零部件集团垄断了主要零部件的供应，由于四川一汽丰田的产量并不大，大量零部件也是进口的，落户周边为总装厂配套的也只看到有做座椅及内饰面料的成都丰田纺汽车部件有限公司。
措隆三连海子，四川德格县
措隆三连海子，四川德格县
?国产3.5的最大槽点是使用了分时四驱，日常驾驶是用后驱的，全时、分时我都长期驾驶过，我的体会是全时四驱更傻瓜，大部分路况你只管开就是了，分时四驱在越野的时候需要手动切换H4，开上铺装路再切回H2。????全时四驱的H4F、分时四驱的H2两种驱动模式，在日常铺装路的驾驶操控是几乎没有区别的。打滑的情形有三种：踩油门时打滑，过弯时打滑，刹车时打滑。四驱系统仅能解决踩油门打滑，而抑制后两种打滑靠的是VSC、ABS系统。????分时普拉多在H2后驱模式驾驶时，如遇到泥泞、冰雪、沙土路面，起步加速会比全时四驱车型更容易打滑，正确的开法就是手动切换到H4，切换可在行驶中进行，就麻烦一点点，但好处是日常驾驶更省油了。
四姑娘山
四姑娘山
?搭载四缸2.7发动机的普拉多究竟有多弱？????先上数据：????4.0普拉多是挨边9秒破百，3.5普拉多还要快一些，实测在8.5秒破百。????而16年之前的2.7是4速变速器，近15秒破百，16年以后的2.7是6速，加速提升了一点，近14秒破百。????2.7车型动力始终是个遗憾，哪怕你开车再佛系。2.7这个加速能力，几乎弱于路上跑的所有小型机动车。如果大家都全油门，你肯定是干不过人家。我开车较为佛系，驾驶风格追求平稳舒适，但动力不足意味着你不能干净利落的超车、意味着你不能闲庭信步的攻坡，这样一来你会觉得开得累，二来事故几率相对增加。????既然2.7被很多车友所诟病，为什么丰田会在普拉多身上装配这套明显偏弱的动力总成？????为了省油吗？????非也，4缸2.7车型仅在怠速工况下比6缸车型省油，其余工况的油耗与4.0车型持平，比3.5车型略高。????为了节省成本吗？????某宝上卖发动机的不少，型号为2TR的2.7发动机、型号为1GR的4.0发动机、型号为7GR的3.5发动机都很常见，2TR的确是最便宜的，但与最贵的7GR相比价差仅1万余元（全新），拆车件价差不到几千元。是能省一点成本，虽然成本省了一两万，但售价却掉了十万有余。显然单纯为了降低成本这一理由也站不住脚。????那究竟为何？????为了利润最大化！
?汽车这种商品售价是很透明的，遇到不差钱的铁粉爱家你也无法随便涨价。????但每个消费者对同一款车型的价值认同是不一样的，有的觉得花60万买值，也有的觉得超过40万就不会买了。每个消费者内心对商品的定价，与实际售价的差，西方经济学称之为“消费者剩余”，厂商会想尽一切办法掏空你的每一分钱，榨干你的“消费者剩余”。靠什么，靠的就是细分出若干档成本差异极小，但售价差别巨大的高、中、低配来。把这个方法用到 的是芯片厂商INTEL，同代的CPU高端型号与低端型号生产成本相差无几，但售价却存在倍差，例如赛扬和奔腾，i3、i5和i7。????对于汽车行业，根据市场经验，同一车型高配与低配车型售价同样可以以1倍的差距存在。中东霸道2700，卖40来万，中东4000顶配，能卖近80万，雷克萨斯GX460这款“换标”8缸普拉多，可以卖到100万。酷路泽也是，入门的丐版4000到顶配的5700售价从70-140刚好拉了1倍。????拿普拉多举例，通常有这样三类潜在顾客群：???? 类潜在顾客A：买普拉多的心理价位是60万；????第二类潜在顾客B：买普拉多的心理价位是50万；????第三类潜在顾客C：买普拉多的心理价位是40万。????厂商怎能才能利润最大化呢？????如果仅提供一种配置：????生产成本38万，如何定价呢？定价不超过40万，ABC都会买，定价在40-50万区间，AB会买，定价在50-60万区间，仅A会买。?定价?销量?利润?|?定价?销量?利润?39万?3台??3万?|?50万?2台??24万?40万?3台??6万?|?52万?1台??14万?42万?2台??8万?|?55万?1台??17万?45万?2台?14万?|?60万?1台??22万????得出定价50万时利润最高，能卖出1辆，利润为24万。????如果提供两种细分配置：????低配：生产成本36万，高配：生产成本42万；????低配定价40万，卖给B和C，销量2台，利润8万；????高配定价60万，卖给A，销量1台，利润18万；????总利润为26万。????如果提供三种细分配置：????低配：生产成本36万，中配：生产成本38万，高配：生产成本42万????低配定价40万，卖给C，销量1台，利润4万????中配定价50万，卖给B，销量1台，利润12万????高配定价60万，卖给A，销量1台，利润18万?总利润为34万。????显而易见，配置级别多丰富，厂家能获取的利润越高，但过多的配置会增加生产管理、库存管理的难度，所以权衡下来一款车区分档次的配置会在4-8个左右。
?配置如何设置，是一门大学问。????对于厂商而言，最 的配置方案，一定能让买不同配置的顾客形成水火不容的若干派，互相骂对方蠢，矛盾不可调和，绝不能形成一致方案，即只有某一款配置是值得买的。一定要让顾客A心甘情愿为高配埋单，让B为中配埋单，让C为低配埋单。如果让A买了中/低配、让B买了低配，或让C觉得低配太丐转投了其他品牌，对厂家而言都是损失。????具体如何设置？须满足如下两点：????1.一定是有它觉得爽，缺它也不至于产生弃念；????2.不易被后期改装。????现阶段，符合我国国情，同时又遵循上述原则的差异性配置通常有：动力、天窗、无钥匙进入、一键启动、灯组、自动感应大灯、雨量感应雨刷、电动座椅、加热/通风、电动尾门、高级扬声器、巡航、车道保持功能等。????不遵循上述原则的差异性配置举例：????自动档/手动档（违背1），2010年后国内手动挡车型几乎绝迹。????导航、倒车可视、车身彩条、SUV侧踏板等（违背2），如果仅靠这些做为区别配置，很多车主会选购次一级配置之后再去改装。????因此，提供动力显著不同的几种动力总成，几乎是所有车企在区分配置上的惯用伎俩。????所以，论坛上会存在2.7与4.0，2.7与3.5之争，确实也没有什么标准答案，“有米还是上6缸机”其实是句正确的废话。
非常高兴能与大家分享这些有关“在对的时间遇到了不一样的你，新奥迪A4L天云灰提车作业”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。